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铁甲网:挖掘二手工程机械商机
发布时间:2021-10-11

  2009年,拥有英格索兰、卡特彼勒等知名工程机械公司履历的樊建设回国创业。而基于对行业大势的判断,以及自身优势,他把切入点定在工程机械行业资讯。当时,中国政府推出四万亿刺激政策,樊判断这是工程机械行业的风口。也从2009年开始,80后逐渐开始取代60后、70后成为工程机械的主力用户群,而这拨人是互联网的忠实用户。

  工程机械行业有一个特点,90%以上设备都是个人所有。比如盖楼工期是两年,而挖地基只要两个月,需要10台挖掘机干活,施工方不可能因为两个月工期买10台挖掘机,因此都是靠租赁散户的挖掘机为主,而很多个人散户就是靠出租挖掘机为生。

  但是,购买挖掘机属于大额消费,个人用户在购买挖掘机前,需要充分了解某产品的性能、价格等设备信息。而在工程机械垂直信息网站出现前,用户对工程机械相关信息的了解只能靠周围同行或老乡的打听,口口相传,没有公开的第三方平台。

  樊建设要做的,首先是希望解决信息的不对称。然而,切入互联网,对于出身传统行业的樊建设并不容易。他对互联网并不精通,不会写代码。而在他决定创业时,身边几乎没有对互联网行业非常了解的人。

  拉不到互联网出身的合作伙伴,樊建设只能自己硬着头皮上。2009年9月,樊花了5500元钱在某分类信息平台上找到一家建站公司,经过实地考察,双方签订了合同,后者用开源程序帮他建了一个网站。后来,樊建设知道这个活又被外包出去。好在前期数据量并不大,网站能够维持基本运行。

  搭建好网站,樊接下来需要考虑的是填充内容。与IT、汽车等行业相比,工程机械相对专业,而信息收集并不容易。在公司创立初期,樊建设给行业内每个认识的人都打过电话,邀请对方到网站来发帖,同时通过博客、贴吧和其他论坛等挖来版主和会员。这最早的一批种子用户聚集起来之后,通过互动交流、口碑传播,网站的品牌慢慢扩散开来。

  从2010年4月开始,公司开始招聘更多团队来运营铁甲网。从那时开始,网站的信息才不断丰富完善。包括:在售前提供设备的参数、价格、图片等信息,在售后,提供操作指引、故障排除信息,同时,也提供寻找操作手等信息。

  2009年,拥有英格索兰、卡特彼勒等知名工程机械公司履历的樊建设回国创业。而基于对行业大势的判断,以及自身优势,他把切入点定在工程机械行业资讯。当时,中国政府推出四万亿刺激政策,樊判断这是工程机械行业的风口。也从2009年开始,80后逐渐开始取代60后、70后成为工程机械的主力用户群,而这拨人是互联网的忠实用户。

  工程机械行业有一个特点,90%以上设备都是个人所有。比如盖楼工期是两年,而挖地基只要两个月,需要10台挖掘机干活,施工方不可能因为两个月工期买10台挖掘机,因此都是靠租赁散户的挖掘机为主,而很多个人散户就是靠出租挖掘机为生。

  但是,购买挖掘机属于大额消费,个人用户在购买挖掘机前,需要充分了解某产品的性能、价格等设备信息。而在工程机械垂直信息网站出现前,用户对工程机械相关信息的了解只能靠周围同行或老乡的打听,口口相传,没有公开的第三方平台。

  樊建设要做的,首先是希望解决信息的不对称。然而,切入互联网,对于出身传统行业的樊建设并不容易。他对互联网并不精通,不会写代码。而在他决定创业时,身边几乎没有对互联网行业非常了解的人。

  拉不到互联网出身的合作伙伴,樊建设只能自己硬着头皮上。2009年9月,樊花了5500元钱在某分类信息平台上找到一家建站公司,经过实地考察,双方签订了合同,后者用开源程序帮他建了一个网站。后来,樊建设知道这个活又被外包出去。好在前期数据量并不大,网站能够维持基本运行。

  搭建好网站,樊接下来需要考虑的是填充内容。与IT、汽车等行业相比,工程机械相对专业,而信息收集并不容易。在公司创立初期,樊建设给行业内每个认识的人都打过电话,邀请对方到网站来发帖,同时通过博客、贴吧和其他论坛等挖来版主和会员。这最早的一批种子用户聚集起来之后,通过互动交流、口碑传播,网站的品牌慢慢扩散开来。

  从2010年4月开始,公司开始招聘更多团队来运营铁甲网。从那时开始,网站的信息才不断丰富完善。包括:在售前提供设备的参数、价格、图片等信息,在售后,提供操作指引、故障排除信息,同时,也提供寻找操作手等信息。返回搜狐,查看更多20款酷路泽5700EXR气泵版售价越野冲沙首选


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